品牌活动
BRAND ACTIVITY

活动于2019年4月26日在深圳龙华区举办,吸引了来自深圳当地的独立站卖家东方卓越、柠檬树、凤仪堂、魅动等企业等参与。

品牌出海独立站发展的不同阶段,不同流量规模到底什么是重要的,什么是必要的,什么是合适的,什么是紧急的,很多品牌出海企业并不清楚,大部分依赖第三方平台起家的跨境电商在这方面几乎是空白,所以他们针对独立站很多的投资都是无效的、浪费的或者无法下定决心的!

本次活动易西商务携Bizupsolutions Inc、Google、Yeahmobi等行业专家,为各位从业者分享最新的谷歌PWA技术建设品牌网站以及品牌运营经验、并会现场为参会者剖析他们独立站的情况,助力中国品牌出海。



品牌独立站剖析

活动一开始由来自易西商务品牌出海研究中心的Cassie进行分享,以流量来源角度,以客观的事实,数据分析去诊断独立站,如同我们看了病人的CT,如果要给病人开药,我们要从网站结构的合理性,看是不是一个流量黑洞。从网站营销内容传播情况,流量来源的质量,流量和访问在网站内部的访问留存的合理性角度进行深挖。

Cassie列举了四个案例来直接说明,两个是独立站运作非常出色的大疆和shein,另外两个是成长中的独立站品牌。通过直观的讲述让大家看清一个网站健康的重要指标,跳出率其实是一个大指标,从这个指标出发一步步去查寻问题的根本,追踪流量来源、每个页面加载速度、每个页面的访客轨迹追踪等,通过诊断找出独立站存在等问题,从而对症下药,让企业把钱花在刀刃上。

Cassie挑选的两个成长品牌案例的独立站具有一定普遍性,是两个已经在各自领域小有名气的品牌。一个是电子产品品牌,最大的问题是营销推广与本身独立站的不匹配,造成流量来源高达70%的自然搜索的跳出率非常高,几乎都流失了,非常可惜,好比我们现在看到很多优秀的叙事广告,记住了广告商却没记住做广告的品牌商。

另一个女士用品品牌,在高达98%的移动端流量网站,没有做App,移动端的体验差造成非常高的跳出率,同样很可惜。这两个成长中的品牌可以说在独立站发展道路上都遇到了瓶颈,Cassie表示他们现在需要做的是先慢下脚步,认真去分析独立站,找到问题和合适的解决方案,一定会有一个质的飞跃,中国品牌也可以成为如北美地区那些成功的互联网品牌。

关键知识点

1、跳出率大小和稳定度直接反映独立站的健康情况,把握住来之不易的流量;

2、流量来源中的直接访问和自然搜索流量,必须重视并长期维护好。这两个来源决定了独立站的老访客和新访客的体验;

3、不要盲目的投放推广,高质量的投放内容不代表多高级的广告,而是最大程度的与独立站本身相匹配。

最后,Cassie跟大家分享了海外新技术PWA的应用,其呈现方式类似小程序,是兼具网站和App的新技术,2018年谷歌全面推广,各大浏览器和系统全面支持。同样列举了案例进行说明,可以明显看到该技术对桌面和移动端用户体验的提升,尤其是移动端,这也是未来主体流量的来源设备。

与大家分享了目前全球第一家实现PWA技术应用的建站工具expancio以及使用该系统的网站案例,移动端用户友好体验,低跳出率,高转化率是PWA技术直接带来的益处,详细产品说明,大家可以查阅文章“”。


跨境电商如何应对流量成本的上升

第二部分,海外互联网营销独角兽企业Yeahmobi的高级商务经理Jerry为大家分享了跨境电商如何高效做好互联网推广营销。

Yeahmobi就是帮助流量王案例shein做的营销推广,客户案例极具说服力。Jerry首先讲到品牌的目的:挖掘单客经济,粉丝是私有化资产。重视粉丝流量,提高转化率的根本。通过两个客户案例珠宝品牌julia和假发品牌unice体现yeahmobi的营销方案。

独立站的广告投放是循序渐进,不是一蹴而就的。Jerry提到了独立站广告投放的三个时期:孵化期、成长期和稳定上升期,每个时期有不同的策略,初期的测试1-2月很重要,一开始的方向要抓对才能最大程度的提高转化率。

社交营销,红人营销到再营销,根据品牌自身特性去定制营销方案,yeahmobi一大亮点就是全自动化再营销平台YeahTargeter,把人工投放经验产品化,经过机器学习和反复验证,形成独一无二的投放策略,大大促进了ROI的提升。

目前,已合作跨境电商:Fashionmia、Shein、Soufeel、StyleWe、Vancaro、Tidebuy、RomWe、Lovelywholesale等。每天通过YeahTargeter的销售额已达$5,000,000。


Google ads 助力独立站成长

活动的最后部分跟大家分享的是百忙之中过来的谷歌大中华区电商负责人Ian,他主要负责为中国区的重点电商客户提供网上营销策略,产品培训及运营的咨询。曾任职于广告传播集团 WPP,为包括 GAP,宝洁及微软等国际品牌制定大中华区的线上营销整体解决方案。

本次活动Ian跟大家分享了谷歌广告的新动向,能更有效的帮助跨境电商企业提高转化率。一开始,Ian先向大家普及了谷歌广告的覆盖面和展现形式,重点讲到YouTube广告和Google shopping广告。

关键知识点

1、谷歌工具推荐:Google trends和谷歌购物搜索shopping.thinkwithgoogle.com(目前只开放美国地区数据),这两个工具应用可以帮助企业了解整体行业趋势;

2、品牌企业需要多进行思考和一定的市场调研,找准自身的定位,再进行有效的广告投放,谷歌也能更好的帮助品牌商。

本次活动的分享嘉宾分别从流量的抓和留的方式上进行了干货分享,强调了独立站运营必须精细化,不可急功近利。只有精细化的运作才能使你的独立站保持健康的运转,流量才能得到积累,从而转化。


想知道你的独立站健康吗?想要给你的网站做一个免费的诊断吗?欢迎联系我们,联系方式在文末!

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